Архив рубрики: Карьера

Концентрат «Вау!-проектов» Тома Питерса – часть 2

Продолжаем публикацию выборочного концентрата книги Тома Питерса «Вау!-проекты. Как превратить любую работу в проект, который имеет значение» от нашей читательницы Марии.

Сегодня речь пойдет о втором разделе под названием "Продавайте".

В книгах по проектному менеджменту нельзя встретить главы, посвященной продаже этих проектов. А ведь продажа - это очень важная часть любого проекта. Если вы не продадите свой проект, то нет и смысла его начинать. Причем под продажей понимается не именно материальная сделка, продать - это заинтересовать других в вашем проекте, заохотить их воспользоваться результатами вашего труда, заразить ваши энтузиазмом. Поэтому важно не только делать свой проект, но и понимать, что вы сделаете с ним после того, как он будет закончен. Вы же не хотите, чтобы ваше время пропало даром? А значит, вам необходимо предпринимать меры, направленные на продажу вашей идеи.

Совет 22. Опишите свой проект за 3 минуты.

Продажи=краткость. И ясность.

Чтобы вы смогли продать проект, вы должны иметь не только внутри себя огонь. Вы еще так же должны уметь донести суть этого огня до других людей. И в этом случае пригодятся два способа.

Первый - проект вы должны продавать не просто как проект, а как историю. Это целое искусство сторителлинга, когда вы не просто говорите о цифрах и показателях, а доносите суть своего проекта, но так, что не захотеть его невозможно. Второй - пусть ваша история будет краткой, но емкой. Если вы будет иметь только три минуты для того, чтобы презентовать свой проект, то вы должны быть заранее готовы, а не подбирать слова по ходу. Так что напишите красивую и вдохновляющую историю про ваш проект, а затем сократите ее до 3-х минут тезисов. И репетируйте ее. Чтобы всегда быть готовым продать свой проект. Никогда не знаешь, где вас настигнуть возможные покупатели. Учитесь продавать ценность своего проекта.

Читать далее

Концентрат «Вау!-проектов» Тома Питерса – часть 1

Сегодня начинаем публиковать великолепный выборочный концентрат отличной книги Тома Питерса «Вау!-проекты. Как превратить любую работу в проект, который имеет значение», подготовленный нашей читательницей Марией. Это первая из трех частей. А вот отличная рецензия Марии на эту книгу. Кстати, если кто-то не видел, у нас есть майндмеп этой книги от читателя Александра.

[hr]

Книга Тома Питерса «Вау-проекты» по сути своей представляет сборник советов и техник, с помощью которых можно превратить любую работу во что-то большее, чем просто работу.

Когда я начинала читать книгу, у меня не было еще полного представление, что такое Вау-проекты и есть ли им место в моей жизни. Но я точно видела, что у меня много различных проектов, которые мне необходимо развивать, выполнять, доводить до конца. Поэтому в первую очередь я просто хотела получить для себя набор рекомендаций, которые помогут справиться с моими задачами.

Первую часть можно назвать введением в мир ВАУ. В ней описывается сама идеология Вау-проектов и Вау-деятельности. Много внимания отводится тому, чтобы донести до читателя суть подхода ВАУ. Если кратко, то нет смысла делать работу, которая не вызывает у тебя прилива эмоций и энергии. Нет смысла делать работу, которой впоследствии не будешь гордиться. Сейчас пришло время, когда простой работы офисных работников уже не достаточно для того, чтобы получить что-то в этой жизни. Время такое, когда надо делать только что-то значимое, крутое, лишь это имеет смысл. Для себя я нашла нового персонажа, о котором раньше ничего не слышала - некий Дилберт. Это собирательный образ офисного работника, которому в жизни ничего не надо, лишь бы отсидеть положенные часы на работе, которому скучно на работе и он ее не особо-то и любит. К сожалению, таких людей сейчас очень много. Но как по мне, то причина в том, что люди занимаются тем, что им совсем не интересно. И именно поэтому Питерс пишет, что пришло анти-дилбертовское время, время, когда любой может выбрать себе работу по душе, либо же превратить то, чем занимается в дело своей жизни.

Читать далее

Кавасаки об искусстве шмузинга

Это концентрат идей Гая Кавасаки на тему шмузинга (он же нетворкинг, он же искусство создания и поддержания связей) из книги «Правила Кавасаки». В книге это часть раздела о «реальности соблазнения» или «создания взаимовыгодных ситуаций».

0. Важно не то, что или кого вы знаете, важно лишь то, кто знает вас.

1. Поймите, в чем состоят цели. Шмузинг - поиск возможностей сделать что-то для другого.

2. Выбирайтесь из дома на выставки, семинары и конференции. Шмузинг - контактный вид спорта. Им нельзя заниматься в одиночестве или через компьютер.

3. Задавайте хорошие вопросы и закрывайте рот. Вы должны больше слушать, чем говорить. Даже так вас запомнят как интересного собеседника.

4. Расскажите о своей страсти, увлеките ей собеседника. Разговоры только о бизнесе утомляют.

5. Больше читайте. Тогда вы сможете поддержать разговор на разные интересные собеседнику темы.

Читать далее

Кавасаки о власти 3.0

Это понравившиеся мне идеи из книги «Правила Кавасаки» Гая Кавасаки на тему власти 3.0. В книге это часть раздела о «реальности соблазнения» или «создания взаимовыгодных ситуаций».

1. Власть 1.0 - мускулы и оружие. Власть 2.0 - деньги, доля рынка и сила ума.

2. Большинство людей мыслит в стиле Макиавелли - лучше чтобы тебя боялись, чем любили. Но есть способ лучше.

3. Власть - не эквивалент денег, голосов избирателей и мускулов. Выигрывают не только последователи Макиавелли. Власть не всегда захватывают.

4. Власть - способность влиять на положение и образ мыслей других. Даже ребенок может властвовать над родителями.

5. Способность человека приобретать и удерживать власть зависит от его способности понимать цели других участников и содействовать их достижению.

6. Даже люди не имеющие власти могут приобретать ее и сдерживать власть имущих. А сторонники Макиавелли быстро приобретают репутацию действующих вопреки интересам других.

Читать далее

Кавасаки о психологии влияния

Это понравившиеся мне идеи из книги «Правила Кавасаки» Гая Кавасаки на тему психологии влияния. В книге это часть раздела о «реальности соблазнения» или «создания взаимовыгодных ситуаций».

В  этой части Гай приводит свое интервью с легендарным Робертом Чалдини – автором нескольких книг великолепных по психологии. Самыми известными, пожалуй, являются «Психология влияния» и «Психология убеждения».

6 универсальных принципов влияния:

  1. Взаимность - люди платят вам той же монетой что получили от вас.
  2. Дефицитность - люди воспользуются предложением, если это что-то редкое.
  3. Авторитет - люди поверят вам, если увидят необходимые знания и авторитет.
  4. Обязательства - люди выполнят вашу просьбу, если они обязались сделать это публично.
  5. Расположение - люди скорее выполнят вашу просьбу, если знают вас или расположены к вам.
  6. Консенсус - люди скорее согласятся, если поймут, что похожие на них люди тоже согласились.

Читать далее

«Воплощение идей» Скотта Белски (концентрат) часть 3

Это третья часть концентрата книги »Воплощение идей» Скотта Белски.

3. Лидерство и творчество

Ревизия стимулов

Старая система поощрений: как ее обойти

Приступая к проекту, нужно сделать следующее:

  • Отказаться от традиционной системы поощрений. Отвыкая от кратковременных поощрений, постарайтесь избавиться и от желания постоянно получить внешние свидетельства вашего успеха.
  • Создать систему прогрессивно растущих наград и стимулов. Вы должны проявить изобретательность придумать свой набор наград и стимулов, которые будут поддерживать вас на протяжении всего периода творческих изысканий.
  • Не пренебрегать моральным поощрением.

Мотивация через игру

Игра упрощает сотрудничество и привлекает людей. Игра - важнейший инструмент для руководителя. "Конечно, это забава, но я придаю ей большое значение, поскольку думаю, что она ломает привычную рутину рабочего потока и приводит мозг студента в совершенно иное состояние". Делая ставку на игру и удовольствие, человек способен и генерировать идеи, и воплощать их в жизнь. Свойственное ему стремление к развлечениям

Читать далее

«Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци (некоторые идеи книги) часть 2

Это продолжение концентрата некоторых идей из великолепной книги Кейта Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку". Предыдущая часть здесь.

Управляйте привратником творчески

К нужным людям бывает не всегда просто пробиться. И в этом случае нужно проявлять творческий подход. Это хорошо демонстрирует история знакомства Феррацци с Президентом Disney.

Как-то раз Феррацци познакомился в самолете с соседкой (кстати, он всегда летает первым классом «потому что это то место, где летают люди, принимающие решения»). Она оказалась Джейн Пембертон, одним из бывших директоров Disney, и сказала, что Кейту стоит познакомиться с Президентом Disney Майклом Джонсоном. На первый взгляд, Феррацци и Disney не имели ничего общего и не могли быть интересны друг другу. Но Феррацци говорит, что вообще редко сразу понятно, где и как может пригодиться то или иное знакомство.

Оставалось только прорваться к Президенту через его секретарей. Во время первого звонка Феррации просто представился и попросил соединить его с Президентом. Конечно же, он получил отказ. Секретарь сказала, что мистер Джонсон в командировке. Феррацци ответил «Ок, тогда просто передайте ему что звонил друг Джейн Пембертон и попросите перезвонить мне, если у него будет время». Не нужно сразу давить на секретарей. Это выведет их из себя и они ни за что не пропустят вас к нужному человек.

Читать далее

«Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци (некоторые идеи книги) часть 1

Некоторое время назад мы затронули тему нетворкинга и она вызвала живой интерес у читателей. В прошлый раз речь шла о книге Деворы Зак "Нетворкинг для людей, которые ненавидят нетворкинг" и мы рассказывали о концепции нетворкинга, различиях между экстравертами, центровертами и интровертами, их сильных и слабых сторонах, а также соответствующих подходах к нетворкингу, которые предлагает Девора.

Но Девора писала в первую очередь для интровертов и центровертов. Поэтому мы решили, что нужно рассказать и про другую легендарную книгу "Никогда не ешьте в одиночку" Кейта Феррацци. В ней речь идет о классическом нетворкинге, но предлагаемые идеи будут полезны как экстравертами, так и центровертами и интровертами.

Книгу Кейта мы также не будем концентрировать целиком. Просто потому что в книге очень много советов и примеров и, на наш взгляд, лучше все же читать ее целиком. К тому же это будет справедливо по отношению к Деворе, посколько ее книгу мы тоже не концентрировали. Вместо этого мы расскажем вам об авторе, книге, а также ее некоторых интересных идеях.

На всякий случай напомню, что нетворкинг (от англ. networking) это искусство создания, поддержания и развития взаимовыгодных отношений с людьми. Кто-то считает, что речь идет о манипулировании и прочих гадостях. На самом деле речь идет скорее о взаимовыгодном сотрудничестве.

Начнем с того, что автор "Никогда не ешьте в одиночку" Кейт Феррацци (Keith Ferrazzi) не только знает как создавать взаимовыгодные отношения со множеством самых влиятельных людей. Также он интереснейший self-made man. Он родился в обычной семье, но поступил в Йель и окончил его, а затем окончил Гарвард. А после этого стал самым молодым партнером компании Deloitte, а затем самым молодым директором по маркетингу в компаниях из списка Fortune 500. А сейчас он генеральный директор компании YaYa, которая занимается разработкой онлайн игр и специализированных рекламных кампаний. Он возглавил ее на этапе идеи и превратил в процветающий бизнес. Кстати, ему еще нет и 40 лет.

Во многом все эти достижения стали возможными благодаря тому, что Кейт - один из величайших нетворкеров. В общем, опыт такого человека, на мой взгляд, очень интересен. Именно о нем Кейт и рассказывает в книге в виде структурированных советов с примерами.

Оценки книги: Amazon: 4 из 5 (314 оценок). Good Reads: 3.7 из 5 (6 259 оценок). Озон: 4.5 из 5 (33 оценки).

Читать далее

Еще 3 списка от Питерса

Недавно мы рассказывали об интересной концепции от Тома Питерса - списке не-дел, который иногда может быть даже более важен, чем ваш список дел.

Сегодня хочу рассказать еще о 3-х списках-концепциях от Питерса. Он рекомендует уделять внимание этим спискам каждое утро.

To be list или Список ролей

Менеджмент - это по сути игра в театре. Кем вы будете этим утром? Как явите себя на "сцене"? В какой роли подойдете к каждому пункту из вашего списка дел? Менеджер по определению не может делать всю работу сам. Его работа - вовлекать других. А вовлечение на 100% состоит из эмоций. Поэтому продумайте свой подход к лидерству и "театру". Кого вы вовлечете в выполнение пунктов из вашего списка дел? В какой роли вы будете общаться с каждым из них? Какой подход примените?

Читать далее

Выдержки из книги «Жизнь как стартап»

Обнаружены выдержки из книги [highlight]"Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины" Рида Хоффмана и Бена Касноча[/highlight]. В оригинальном названии про Кремниевую долину, правда, ничего нет. Ее наличие в русском переводе, видимо, обусловлено методикой написания книги, о которой пойдет речь ниже.

Чем интересны авторы?

Ничего не знаю про этих людей кроме того, что они предприниматели. Слышал только, что один из них был сооснователем LinkedIn.

Чем интересна книга? 

Книга на актуальную сейчас тему изменения мира трудоустройства и методов построения карьеры. В большинстве подобных книг речь идет о том, что мир кардинально изменился и сейчас больше нельзя всю жизнь работать на одну компанию, в конце карьеры получить именные золотые часы от компании и спокойно жить на пенсию. Россия до этого еще не доросла, но на Западе это был стандартный путь некоторое время назад.

Дальше большинство авторов говорит о том, что нужно управлять своей жизнью как компанией (даже если вы работаете не на себя, а в компании) - как будто у вас есть отдел разработки продуктов (вам нужно понять, какие услуги нужны рынку и постоянно обновлять их портфель), производства (оказания услуг, работы с подрядчиками), маркетинга (вы должны запоминаться и продвигаться), продаж (постоянная продажа своих услуг), обслуживания клиентов, планирования и так далее.

Авторы книги "Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины" подошли к этому процессу следующим образом. Они изучили методы работы ведущих компаний Кремниевой долины (Intel, Apple, Google, eBay, Yahoo, Facebook, YouTube, Twitter и других) и на основании этого сформулировали свои советы по организации жизни в соответствии с принципами работы этих компаний. Учитывая, что компании все молодые, технологичные и передовые, должно получится интересно.

Оценки книги. Amazon: 4.2 из 5 (125 оценок). Good Reads: 3.8 из 5 (736 оценок). Озон: 5 из 5 (5 оценок).

Читать далее