Архив рубрики: Продажи, маркетинг, реклама, PR

«Метод McKinsey» Итан Расиел

Обложка - Метод McKinsey - Итан РасиелВозможность взглянуть на стиль работы легендарных консультантов.

Рейтинг 184 309 балл, год издания оригинала: 1999, оригинальное название «The McKinsey Way».

Всегда интересно как работают бизнес-консультанты и как рождаются советы, которые стоят миллионы долларов и позволяют зарабатывать или экономить еще большие миллионы крупнейшим компаниям. Особенно когда речь идет о McKinsey– легенде в мире консалтинга. И особенно когда автор книги сам работал в этой компании.

Вообще у консультантов в целом и McKinsey в частности много действительно интересных и эффективных методов работы. Зачастую они не являются каким-то сверхумным изобретением консультантов. Это просто набор универсальных полезных методов, которые каждый может использовать их в своей работе для решения различных задач.

Сегодня пойдет речь о первой книге Расиела «The McKinsey Way», которая в русском переводе называется «Метод McKinsey. Использование техник ведущих стратегических консультантов для решения личных и деловых задач». Она больше про работу консультантов в целом.

Также у Расиела есть вторая книга «The McKinsey Mind», которая в большей степени посвящена различным методикам. В русском переводе книга называется «Инструменты McKinsey. Лучшая практика решения бизнес-проблем». Ее мы тоже обязательно сконцентрируем в ближайшем будущем.

Хотя такие книги, конечно, лучше читать целиком, поскольку в них полно всяких примеров, нюансов и историй, которые позволяют лучше понять суть.

Купить книгу можно здесь: бумажная версия (ozon.ru), электронная версия (litres.ru).

Ниже приведены интересные идеи из «Метода McKinsey».

Читать далее «Метод McKinsey» Итан Расиел

Кавасаки о налаживании отношений с блогерами

Это концентрат идей Гая Кавасаки на тему налаживания отношений с блогерами из книги «Правила Кавасаки». В книге это часть раздела о «реальности соблазнения» или «создания взаимовыгодных ситуаций».

Конечно, это тема не для всех. Но для тех, кто развивает своей бизнес, может быть интересно.

 «Дайте им материал достаточно короткий, чтобы они его прочитали, достаточно ясный, чтобы он понравился, достаточно яркий, чтобы он запомнился, и прежде всего достаточно точный, чтобы он освещал им путь» — Джозеф Пулитцер.

Раньше достаточно было связаться с журналистами и о вас знали все. Сегодня блогеры значат больше чем журналисты. Журналисты сегодня чаще не создают новости, а реагируют на информацию (в том блогеров), то есть пишут о том, о чем и так говорят.

1. Подружитесь с максимальным количеством блогеров. Лучше много людей со слабыми связями, чем один с сильными.

2. Создайте великий продукт или услугу. Блогеры нетерпимы к ерунде. Создайте инновационный продукт. Подробнее об этом было в части про евангелизм. На самом деле в оригинале Кавасаки называет этот принцип DICEE. Подробнее здесь (на английском ): http://blog.guykawasaki.com/2006/01/guys_golden_tou.html

Читать далее Кавасаки о налаживании отношений с блогерами

Кавасаки о реальности продаж и евангелизма

Это понравившиеся мне идеи из книги «Правила Кавасаки» Гая Кавасаки на тему создания продукта, продаж, евангелизма и PR. Если какие-то заметки не вполне понятны, дайте знать, объясню подробнее.

1. «Представьте себе, что у каждого человека, который находится рядом с вами, висит на шее табличка со словами «Сделай так, чтобы я почувствовал себя важным». И это поможет вам преуспеть не только в продажах, но и в жизни» — Мэри Кей Эш

2. ABC — Always Be Сlosing — всегда закрывайте сделку. Да иногда для этого требуется напор и не всем покупателям это может понравится. Но вы или заключаете сделку или нет.

3. Несколько правил продаж:

  • Заметьте гориллу — новый потенциальный рынок;
  • Активно продавайте, а не давайте возможность купить. Давать возможность купить может Apple, но у вас скорее всего нет такого продукта;
  • Найдите ключевых лиц принимающих решения, они не всегда на самом верху;
  • Давайте клиентам меньше информации, тогда им легче принимать решения и остается место для фантазии;
  • Заставьте потенциальных покупателей разговориться, а потом объясните, как ваш продукт удовлетворит их нужды;
  • Действуйте нестандартно и возражений будет меньше. Именно так действовали люди, которые продавали открытки по 300 центов вместо 3 долларов. Продажи выросли очень существенно;
  • Откажитесь от обмана. Люди расстраиваются только, когда получают меньше чем хотели. Лучше пообещайте меньше и дайте больше;
  • Не используйте сексуальный подтекст, люди будут думать не о продукте;
  • Организуйте тест-драйвы, дайте людям попробовать;
  • Сделайте первый шаг к продукту безопасным и простым.

Читать далее Кавасаки о реальности продаж и евангелизма

Кавасаки о маркетинге, нейминге, брендинге и позиционировании

Это понравившиеся мне идеи из книги «Правила Кавасаки» Гая Кавасаки на тему нейминга, брендинга, позиционирования и прочего, которые все вместе Гай называет маркетингом.

Реальность маркетинга

1. Убивают продукт: принудительная регистрация, длинные url-адреса и окна без url-адресов т.к. ими сложно поделиться, отсутствие поиска, отсутствие возможности поделиться, контакт только по емейлу, отсутствие фидов и рассылок, ввод емейлов вручную, имена в которых нельзя использовать @ и прочие символы из емейла, пароли, различающие прописные и строчные, модерация комментариев, нечитаемые капчи, электронные письма без подписей.

2. Название компании должно начинаться с первых букв алфавита, иметь глагольный потенциал, отличаться от других, иметь логику и связь с вашим бизнесом, быть необычным, запоминаться, также не стоит гнаться за модой.

Читать далее Кавасаки о маркетинге, нейминге, брендинге и позиционировании

Майндкарты и рецензии от Андрея Прозорова

Обнаружен интересный блог, в котором Андрей Прозоров помимо основной темы выкладывает рецензии на книги и  зачастую майндкарты книг. Список всех книг здесь http://80na20.blogspot.ru/p/blog-page_2.html. Есть очень интересные!

Рецензия на «Анатомию сарафанного маркетинга» Эмануила Розена

Упс, я не смог дотерпеть до 20-го ) Только что закончил читать книгу «Анатомия сарафанного маркетинга» Эмануила Розена и решил поделится с вами. Возможно, кому-то будет полезно.

Поскольку у всех разный опыт в этой области, думаю, будет правильнее сделать так. Сначала я расскажу, что ожидал получить от этой книги. А затем о том, что получил по факту. Думаю, так рецензия будет восприниматься более правильно.

Итак, маркетингом и рекламой во всех их формах я интересуюсь давно. Просто потому что мне нравится эта тема. К тому же без них никуда. Все мы так или иначе (осознанно или нет) используем различные маркетинговые приемы в жизни. А уж если у вас есть какие-то проекты, то без маркетинга просто не обойтись. Поэтому до встречи с книгой Розена я достаточно слышал о маркетинге в целом и сарафанном маркетинге в частности (он же маркетинг слухов, маркетинг из уст в уста и т.д. и т.п., можно сказать, что это любая форма маркетинга через передачу информации от одного человека к другому).

Но тут случилось так, что нам понадобилась именно эта форма маркетинга для одного из проектов. Поэтому я решил для начала прочитать какую-нибудь хорошую книгу по теме.

Читать далее Рецензия на «Анатомию сарафанного маркетинга» Эмануила Розена

«Стив Джобс» Уолтера Айзексона (некоторые идеи книги)

Обнаружил у себя заметки, которые делал, читая великолепную биографию Стива Джобса от Уолтера Айзексона и решил поделится с вами. Думаю кому-то может быть интересно. Сразу хочу сказать, что это не концентрат книги, а именно выборочные факты и идеи, которые я отметил для себя или для каких-то проектов. Подобные книги вообще плохо поддаются концентрированию. А именно эту книгу вообще однозначно нужно читать целиком. Уж очень много в ней интересных нюансов.

Пара слов о книге. Это единственная официальная и, пожалуй, наиболее полная биография Джобса. Когда он понял, что победить болезнь не удастся, то сам пригласил Айзексона и во время многочисленных бесед и прогулок рассказал собственную версию своей жизни, истории Apple, Pixar и многое другое. Но при этом Айзексон не просто записал все со слов Джобса. Он встретился со многими людьми, которые работали с Джобсом, и изложил также их точку зрения. Поэтому книга получилась честная и Джобс в ней зачастую представлен не в лучшем свете.

Пара слов о Уолтере Айзексоне. Он известный биограф. Написал биографии Эйнштейна, Киссинджера, Франклина. Также возглавлял CNN и был главным редактором журнала Time.

В общем, если вы интересуетесь жизнью великих предпринимателей, книгу нужно прочитать однозначно. Я был просто в восторге!

Оценки книги: Amazon: 4.4 из 5 (2 317 оценок). Good Reads: 4.1 из 5 (103 628 оценок). Озон: 4 из 5 (131 оценка).

Читать далее «Стив Джобс» Уолтера Айзексона (некоторые идеи книги)

Литтаyeр о том, как продавать разным типам клиентов

Cоветы взяты из книги Florence Littauer «Your Personality Tree». На русском книга, насколько нам известно, не издавалась. Не претендуем на полноту и объективность в данном вопросе. Просто интересная тема для размышлений.

Считается, что все люди склонны к определенному типу темперамента. Это накладывает отпечаток на взгляды, мотивации, поступки, характер, да и всю жизнь людей. Соответственно, понимая тип и особенности темперамента своих близких / коллег / партнеров, вы сможете лучше взаимодействовать с ними, понимая что движет ими.

Выделяют 4 типа темперамента:

  1. Cангвиник — веселый, бодрый, яркий, «душа компании», комфортно общается со всеми (экстраверт).
  2. Холерик — считает себя ответственным за все, хочет, чтобы все было так как он сказал, стремительный, обладает горячим темпераментом, настойчив, энергичен, иногда агрессивен (экстраверт).
  3. Меланхолик — мыслитель, все хорошо планирует и продумывает, не принимает поспешных решений, имеет пессимистичный взгляд на мир, может часто быть расстроен или находится в депрессии (интроверт).
  4. Флегматик — беспокойный, может быть ленивым, медлителен при принятии решений, даже самых простых (интроверт).

Соответственно, пытаясь что-то продать или убедить в чем-то человека, нужно в первую очередь определить его тип темперамента. Он доминирует? Он интроверт или экстраверт? Он осторожен? Он оптимистичен? И так далее.

Читать далее Литтаyeр о том, как продавать разным типам клиентов

Концентрат книги «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова

Сегодня многие концентрируют книги и мы всегда старались внимательно следить за новыми концентратами. А с этого дня мы будем делиться с вами ссылками на лучшие из них. Это является частью нашей усовершенствованной концепции проекта. Теперь мы не только выбираем и концентрируем книги сами, но и делимся с вами всем интересным, что происходит в этой области и околокнижном мире. Кстати, если найдете что-то интересное, присылайте на publish@bookideas.ru.

В этот раз наше внимание привлек концентрат книги [highlight]«Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова[/highlight], который опубликовал Максим Ильяхов в рамках рубрики «Книга за 10 минут» в еженедельной рассылке компании Мегаплан.

Подобные книги интересны тем, что, несмотря на кажущуюся узкую направленность, их может использовать в своей повседневной жизни практически любой человек. Ведь что такое, например, обсуждение с друзьями или родственниками различных вариантов отдыха или убеждение коллег по работе выбрать ваш способ действия? По сути это та же «продажа» и инструменты используются похожие.

Читать далее Концентрат книги «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова