Архив рубрики: Бизнес и стратегия

Краткие идеи из «К черту все! Берись и делай» Ричарда Брэнсона

Обложка - К черту все берись и делай - Ричард БрэнсонСегодня у нас множество кратких, но интересных и важных идей из книги Ричарда Брэнсона «К черту все! Берись и делай» от нашей читательницы А.

Дорогая А., если читаете эти строки, пожалуйста, напишите нам на hi@bookideas.ru. Мы хотим отправить Вам книгу в рамках программы «Книга за идею», но пока не смогли связаться.

Кстати, у нас также есть интересные идеи из другой отличной книги Брэнсона «Обнаженный бизнес».

Верь, что это можно сделать.

Ставь перед собой цель.

Живи полной жизнью.

Никогда не сдавайся.

Готовься как следует.

Читать далее Краткие идеи из «К черту все! Берись и делай» Ричарда Брэнсона

Коллинз о трех компонентах успешной компании

Обложка - От хорошего к великому - Джим КоллинзНаш читатель Сергей прислал несколько интересных идей из известной книги Джима Коллинза «От хорошего к великому».

Дисциплинированные люди

Руководитель:
1. Честолюбив в достижении успеха компании.
2. Думает: «Что останется после меня?».
3. Смотрит «в окно» приписывая успехи кому-то еще.
4. Смотрится «в зеркало», сталкиваясь с трудностями и принимает ответственность.

Основной ускоритель роста компании – это способность найти и удержать нужных людей.

Компетентный специалист – хороший профессионал, но у лучших также есть талант.

Лучшие не нуждаются в непосредственном руководстве.

Читать далее Коллинз о трех компонентах успешной компании

Стартап дао из «Дао жизни» Ирины Хакамады

Обложка - Дао жизни - Ирина ХакамадаВ продолжение идеи Ирины о начале своего дела. Первая часть об успехе здесь, вторая часть о лидерстве здесь, третья часть о коммуникации здесь, четвертая часть о работе здесь.

Деятельная молодежь поделилась на несколько социальных групп:

  1. Романтики — носители субкультур: готы, политрадикалы, интернет-фрики.
  2. Циники — стремятся сесть в лифт в здании «Единой России» и как можно быстрее взлететь на этаж, где раздают деньги, быстренько пропустив все, что пониже и где надо работать.
  3. Рыночные циники — готовы идти по трупам, чтобы вознестись на лифте, но уже не «Единой России», а мегакорпорации из «Нашей Раши».
  4. Ребята типа self made, стремящиеся самореализоваться, быть успешными, но при этом свободно парить на крыльях мечты.
  5. И self made, но не стремящиеся к самостоятельному рискованному полету. Не предприниматели, не новаторы по духу, а менеджеры.

Так как же научиться летать на собственных окрепших крыльях?

Читать далее Стартап дао из «Дао жизни» Ирины Хакамады

Проведение изменений и преодоление препятствий из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Обложка - Стратегия голубого океана - Чан Ким МоборнПереходим к третьей части книги «Стратегия голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна, которая посвящена воплощению стратегии голубого океана.

Сегодня речь пойдет про проведение изменений и преодоление организационных препятствий. Очень много интересных мыслей, которые могут быть полезны не только при внедрении стратегии голубого океана, но и проведении абсолютно любых изменений.

Обычно изменениям препятствуют:

  1. Внутренний диссонанс и мотивация сотрудников. Зачастую, особенно если до сих пор все шло неплохо, они не понимают необходимости изменений и не заинтересованы в их проведении. Нужно убедить их в правильности и необходимости совершения стратегической перемены.
  2. Ограниченность ресурсов. Считается, что чем серьезнее изменения, тем более обширные ресурсы нужны для их проведения. Но зачастую в результате изменений потребность в ресурсах снижается.
  3. Мотивация. Нужно мотивировать ключевых действующих лиц, чтобы они действовали быстро и целенаправленно. Иначе на изменения могут уйти годы.
  4. Политические интриги. Важно заранее преодолеть потенциальное противодействие со стороны влиятельных лиц, чьи интересы могут быть затронуты изменениями.

Считается, что чем значительнее перемены, тем больше времени и ресурсов вам необходимо вложить для получения результатов. Чтобы преодолеть перечисленные препятствия, необходимо перевернуть эту точку зрения с ног на голову, воспользовавшись целенаправленным лидерством.

Читать далее Проведение изменений и преодоление препятствий из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Исключительная полезность, стратегическая цена и целевая себестоимость из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Обложка - Стратегия голубого океана - Чан Ким МоборнВ предыдущих частях мы рассмотрели пути открытия возможных голубых океанов; разработали стратегическую канву, которая четко формулирует вашу будущую стратегию голубого океана; и выяснили, как привлечь максимально возможное число покупателей.

Следующая задача – оценка, конкретизация и обоснование идей голубого океана, которые лягут в основу вашей бизнес-модели.

Для оценки идеи важно использовать правильную стратегическую последовательность:

  1. Содержится ли в вашей бизнес-идее исключительная полезность для покупателя?
  2. Достаточно ли доступна предлагаемая цена для основной массы покупателей?
  3. Можете ли вы добиться целевых издержек, чтобы получать прибыль при установленной стратегической цене?
  4. Какие препятствия мешают реализации идеи? Устраняете ли вы их заранее?

Рассмотрим их более подробно.

Читать далее Исключительная полезность, стратегическая цена и целевая себестоимость из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Три типа неклиентов из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Обложка - Стратегия голубого океана - Чан Ким Моборн Продолжаем публикацию интересных идей из «Стратегии голубого океана». Предыдущие части можно найти здесь.

Обычно компании фокусируются на имеющихся клиентах и стремятся сегментировать предложение, чтобы приспособиться к различиям среди покупателей и их потребностям. Это может быть неплохо для борьбы с конкурентами и завоевания доли рынка, но вряд ли позволит создать внушительный голубой океан, расширяющий рынок и создающий новый спрос.

Чтобы максимально увеличить размер своего голубого океана, нужно действовать наоборот – взглянуть в сторону неклиентов и исходить из того, что ценит большая часть покупателей.

Например, так поступила Gallaway Golf. Пока индустрия гольфа боролась за расширение имеющейся клиентской базы, Gallaway Golf задались вопросом, почему многие люди не играют в гольф. Они пришли к выводу, что многим довольно сложно попасть клюшкой с маленькой головкой по мячу. Тогда они разработали клюшку с головкой побольше и завоевали не только существенную часть имеющегося рынка, но и привлекли множество новых игроков.

Существуют три яруса неклиентов, которых можно трансформировать в клиентов – будущие клиенты, отказники и неизученные. Разница между ними заключается в сравнительной удаленности от вашего рынка.

Читать далее Три типа неклиентов из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Интересные идеи из «Сам себе MBA» Джоша Кауфмана – часть 2

Обложка - Сам себе МБА - Джош КауфманПродолжаем публикацию интересных идей из книги «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» от нашей читательницы Ольги. Первая часть здесь.

Купить книгу можно здесь: бумажная версия (ozon.ru), электронная версия (litres.ru).

Человеческий мозг

Боязнь потери. Суть боязни потери состоит в том, что люди намного сильнее боятся что-то потерять, чем что-то приобрести. Люди считают, что было бы неплохо иметь собственный бизнес, но боязнь потери (угроза лишиться стабильной работы) сильнее, чем привлекательность возможности создать свое дело. Чтобы преодолеть боязнь потери, нужно по-новому интерпретировать этот риск и понять, что в нем нет ничего страшного. Посетители казино занимаются этим каждый день. Как казино побуждают людей играть в игры? Они отвлекают людей от потери. Вместо того чтобы играть на реальные деньги, игроки получают от казино фишки и чувство ценности пропадает. Игроки теряют “ненастоящие” деньги, а казино выдает им “в награду” бесплатные напитки, гостиничные номера и другие вещи, облегчающие чувство потери.

Контраст. Представьте, что вам нужно купить костюм. Вы идете в магазин и видите, что рядом с обычными костюмами за 400 долларов висят костюмы за 3000. Их никто не покупает, но это и не нужно. Их цель совсем иная. По сравнению с ними костюмы за 400 долларов выглядят не такими уж и дорогими (хотя в соседнем магазине точно такой же костюм можно было бы купить за 200 долларов). Представляя свое предложение, играйте на контрасте: вы повысите шансы того, что потенциальные клиенты согласятся на ваше предложение.

Читать далее Интересные идеи из «Сам себе MBA» Джоша Кауфмана – часть 2

Интересные идеи из «Сам себе MBA» Джоша Кауфмана – часть 1

Обложка - Сам себе МБА - Джош КауфманНа всякий случай напомним, что аббревиатура MBA расшифровывается как Master of Business Administration и обычно переводится как Магистр делового администрирования. Считается, что эту программу обучения стоит проходить руководителям где-то в середине карьеры для осмысления пройденного, пополнения бизнес-знаний и перехода на качественно новый уровень. Обычно программа охватывает все основные области управления бизнесом и включает много практических упражнений. Справедливости ради стоит отметить, что сейчас популярность подобных программ сходит на нет и звучит все больше вопросов относительно их смысла и эффективности.

Для тех, у кого нет времени или желания тратить год на прохождение полноценной программы MBA с отрывом от работы, издаются многочисленные книги. Обычно утверждается, что они излагают краткое содержание программ MBA, но на самом деле они скорее просто рассказывают об основах бизнеса. К тому же считается, что преимущество программ MBA заключается именно в практической части, Гарвардских профессорах, а также знакомствах, которые там заводят. Но все же книги подобные «Сам себе MBA» могут стать хорошим началом для тех, кто решил разобраться в мире бизнеса. А после этого можно переходить к более детальному изучению конкретных областей.

Наша читательница Ольга подготовила подборку интересных идей из книги «Сам себе MBA. Самообразование на 100%». Также Ольга отмечает, что помимо перечисленных тем книга охватывает широкий спектр вопросов создания бизнеса, продвижения, управления, личной эффективности, психологии, а также содержит множество интересных примеров и историй.

Купить книгу можно здесь: бумажная версия (ozon.ru), электронная версия (litres.ru).

Читать далее Интересные идеи из «Сам себе MBA» Джоша Кауфмана – часть 1

Четыре шага по созданию стратегии из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Обложка - Стратегия голубого океана - Чан Ким МоборнВозвращаемся к публикации интересных идей из супер-книги «Стратегия голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна.

В прошлый раз мы рассказывали о шести путях создания голубых океанов. Следующий этап – разработка собственной стратегии голубого океана. Основная сложность – не скатиться к традиционной стратегии алого океана и конкуренции на имеющихся рынках.

Для этого предлагается не тонуть в обилии деталей, а концентрировать внимание на общей картине и действовать в следующей последовательности.

Шаг 1. Визуальное пробуждение

Сравните ваш бизнес с конкурентами.

Для этого попросите несколько человек или подразделений изобразить нынешнюю стратегическую канву компании, а также целевую стратегическую канву на базе имеющейся у компании стратегии.

Скорее всего, ваша канва будут очень похожа на канву конкурентов. Также, вероятно, у разных людей получатся совершенно разные изображения, разные факторы конкуренции и т.д. Это означает, что у компании нет четкой стратегии.

После этого необходимость изменений станет очевидной.

Читать далее Четыре шага по созданию стратегии из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Шесть путей реконструкции границ рынков из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна

Обложка - Стратегия голубого океана - Чан Ким МоборнМы уже писали про алые и голубые океаны, а также аналитические инструменты и модели, которые помогают провести анализ рынка и выявить возможности создания голубых океанов.

Теперь переходим к описанию принципов и путей создания таких океанов.

Первый принцип создания голубых океанов – реконструкция границ рынков с целью вырваться из алого океана. Авторы выявили 6 путей такой реконструкции. Основной подход – поставить под сомнение общепринятые нормы и границы.

Что делают обычные компании?

  1. Исходят из одного и того же определения своей отрасли, прикладывают все усилия, чтобы стать в ней первыми.
  2. Рассматривают свою отрасль сквозь призму общепринятых стратегических групп (пример — автомобили класса «люкс», экономичные модели, семейные автомашины) и стремятся выделиться в своей стратегической группе.
  3. Фокусируются на одной и той же группе клиентов — закупщики (в производстве офисного оборудования), пользователи (в швейной промышленности) или «оказывающие влияние» (в фармацевтической промышленности).
  4. Одинаково определяют спектр предлагаемых их отраслью продуктов и услуг.
  5. Принимают как данность ориентацию на функциональную или эмоциональную привлекательность продукта, принятую в их отрасли.
  6. Разрабатывая стратегию, концентрируют внимание на одном и том же временном периоде — зачастую на текущих угрозах со стороны конкурентов.

В результате цели, стратегии и методы борьбы обычных компаний очень похожи.

Вот что предлагается делать по каждому из этих направлений для изменения рыночных реалий и создания голубых океанов.

Читать далее Шесть путей реконструкции границ рынков из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна